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- 导言
销售政策
1．销售方式
2．今能所提供的支持
3．销售制度
4．价格制定规范
5．经销及代理商条件
6．建交用户档案
7．用户登记表
8．今能形象店的装饰规范
- 导言
尊敬的代理商：
首先感谢您对“今能”的信任和支持！在您以独特的眼光选择了“今能”产品的同时已决定了您的成功。让我们协起手来引领着热泵热水器的新潮流，以最优质的产品和服务打造市场、带动市场、今能身为中国热泵热水器的一员誓要为同行业做出好榜样！让用户满意！
热泵热水器是一种发展的大趋势，而我们“今能”产品优秀的超节能特性，使我们在热水器行业的最尖端腾飞，我们是热泵热水器行业的佼佼者！
“今能”的诚信已赢得所有现在用户和客户的一致认同。我们深信，热泵热水器就是同类产品中最优秀的节能产品，节能就是赢利。来吧，加入我们的队列，成为今能的一员，让我们和用户共同创利，努力扩大“空气能热泵热水器”产品在热水器行业中所占有的市场份额。为节能事业做出贡献！
- （一）、销售方式
公司主要采用代理商、经销商网络销售制度，每个代理网点必须发展及管理其下线网络，并负责相关的售后服务。谁销售谁售后。
- （二）、今能所提供的支持
1．严把质量关，确保产品质量符合国标；
2．公司对经销商提供产品知识和维修方面的原理培训；
3．及时提供成功范例及样板工程给各个代理销售商；
4．提供一定数量的宣传资料及展版；
5．保证产品以最优惠的价格提供给销售商；
6．年终进行业绩评分，成绩差的代理商减少其代理区域，成绩好的加大其管理区域，根据经销商自身能力和优秀的销售业绩提升为代理商；
7．根据市场拓展情况来举行销售商交流会，沟通各自成功的营销心得，相互学习，达到共同发展。
- （三）、销售制度
1、各级经销商严格控制在指定区域销售，不得跨区窜货，若工程跨区可参照异地销售制度；
2．各级经销商不得跨区跨级进货，如直接从今日能源总部进货，则其相应业绩包括相应利润归属上级经销商；
3．各级经销商极力维护今能公司形象，不得以任何理由诋毁今能公司形象，如违反，公司扣除其售后服务金并单方取消授权；
4．各级经销商不得以任何理由制造、仿冒今能产品和商标；
5．各级经销商所销售的货物按出厂价计算完成人民币壹佰万元（凭有效汇款单且促销产品不计算在内），今能总公司将对其给予相应奖励
6．各级经销商必须定期将曾销售过的客户资料填入用户档案及用户登记表，并回传至今能总公司备案；
7．经销商须做好销售计划同时报知上级具体计划型号、数量；
8．出现以下情况时，公司有权进行处罚及取消授权：
- 两个月内没有任何业绩的；
有今能网络内恶意竞争，相互压价争夺客户的；
多次受到客户投诉的；
违规窜货的；
- 附：异地销售制度：
家用机型绝不可跨区销售，但在其所跨区域公司并没设经销商时可征求公司意见再行销售；
工程跨区时，经销商必须及时提供此工程的相关文件：
1． 与用户签不定期的合同；
2． 与用户达成的书面协议；
3． 提供真实的入手此工程的日期文件等；
- 经销商提供以上材料向公司备案后，公司授权此工程的唯一销售商，其他经销商不得再参与此工程； 如两地销售商均未备案而发生冲突，公司可进行调解，经双方认可后达成协议；反则公司会根据双方提供的用户资料中此项工程的甲方主要负责人的意见来定夺，双方要服从裁决，其中一方必须立即终止业务，否则公司停止供货，如不服从并给另一方带来损失，公司有权扣除其售后金来补偿另一方，取消授权。
- 注：文中公司、今能总公司、今能系武汉今日能源有限公司简称
- （四）、价格制定规范
销售商须严格按照公司制定的全国统一价格销售家用型产品，但因各区域经济条件和人民经济意识有所不同，也可根据特殊客户（大批购货量的客户）的特殊要求进行3－5%的价格调整，具体参照今能公司全国统一价格表。
- （五）、经销及代理商条件
1．熟悉热水器市场，有多年从事热水器销售经验，对热泵热水器有一定的认识，对市场信息反应敏捷。
2．具有良好的信誉和商业道德。
3．有一定的经济实力和技术实力。
4．具有成熟的销售网络和良好的售后服务能力，可派人员到今能公司进行相关培训。
5．有今能形象店和专业推广今能热泵热水器的销售人员。
6．对今能具有强烈的品牌忠诚度。
- （六）、建立用户档案
1．用户登记表
2．工程设计方案
3．施工图
4．工程验收单
5．工程合同复印件
6．工程照片
- （七）、用户登记表
销售商：***
用户名称
地址 产品型号
数量
用途
竣工时间
联系人
电话
（八）、今能形象店的装饰规范
1．面积要求
要求商铺面积不得少于40m2。
2．室内形象
要求地面平整，铺单色地板砖；墙体平整光滑洁白；灯光明亮；各种规格产品样板必须整齐摆放，家用机型必须有一种接上水电、电表开机示范。
3．门头装饰
按公司规定
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